代寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文案例：DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討
本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，本文通過(guò)對(duì)吉林省汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)況進(jìn)行了詳細(xì)分析，這其中包括汽車(chē)行業(yè)的規(guī)模，汽車(chē)附屬品的規(guī)模，通過(guò)分析汽車(chē)的工藝流程來(lái)找出汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)群體構(gòu)成等。同時(shí)又對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論做了詳細(xì)概述。
第1章 緒論
1.1 論文背景及意
DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品自從1992年在國(guó)內(nèi)面世，每年都以33%的業(yè)績(jī)高速遞增。公司從成立之初把區(qū)域市場(chǎng)細(xì)化，經(jīng)過(guò)多年的努力，截止2016年全國(guó)已經(jīng)設(shè)立25家分公司和33家辦事處，2016年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到45億。全國(guó)各個(gè)地區(qū)的分公司或辦事處的業(yè)績(jī)差異也會(huì)隨著各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況差異而有所不同。其中以華南地區(qū)的廣州省分公司尤為突出，2016年儼然做到15億的規(guī)模，其它地區(qū)也增長(zhǎng)明顯。然而對(duì)比全國(guó)分公司和辦事處，吉林省分公司2016年?duì)I業(yè)額僅為1500萬(wàn)，在全國(guó)的業(yè)績(jī)排名僅為倒數(shù)。但是這個(gè)營(yíng)業(yè)額并不能代表吉林省電氣自動(dòng)化的行業(yè)的規(guī)模不夠，因?yàn)闅W美品牌在2016年的業(yè)績(jī)也做到2個(gè)億，所以吉林省分公司還有很大的業(yè)績(jī)提升的空間。
那究竟為何業(yè)績(jī)規(guī)模差距如此之大，其主要原因是因?yàn)樵诩质≈匾I(yè)領(lǐng)域的汽車(chē)行業(yè)以及汽車(chē)附屬行業(yè)里DELTA電氣自動(dòng)化產(chǎn)品占比例非常低，這也直接導(dǎo)致DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省業(yè)績(jī)?cè)谶@么多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。
在吉林省汽車(chē)行業(yè)及其附屬行業(yè)是制造行業(yè)的引領(lǐng)者，DELTA公司想要在吉林省業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障和實(shí)施起著非常重要的作用。它直接關(guān)系到DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題，意義其重大，自不言而喻。
1.2 研究主要內(nèi)容
本論文主要研究?jī)?nèi)容如下；
(1)對(duì)吉林省汽車(chē)行業(yè)總體狀況進(jìn)行了詳細(xì)分析，這其中包括汽車(chē)行業(yè)的規(guī)模，汽車(chē)附屬品的規(guī)模，通過(guò)分析汽車(chē)的工藝流程來(lái)找出汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)群體構(gòu)成等。同時(shí)又對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論做了詳細(xì)概述，以便于為后期制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做好基礎(chǔ)。
(2)DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的分析
該部分首先對(duì)DELTA公司的歷史產(chǎn)品涉及領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)介紹；其次對(duì)DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的分析，這其中包括了DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略以及公關(guān)策略的現(xiàn)狀分析；最后也總結(jié)了DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題進(jìn)行了歸納。
(3)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)供求狀況的分析
該部分詳細(xì)分析了電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)的總體供給狀況，同時(shí)又對(duì)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)的主要供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行分析。最后對(duì)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省市場(chǎng)的總體需求和需求特征進(jìn)行詳細(xì)分析，為下文的DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定指引方向。
第2章 相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)的概述
2.1 吉林省汽車(chē)行業(yè)的概述
吉林省位于東北三省中心，其汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是振興東北老工業(yè)基地的建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。吉林省當(dāng)前擁有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的汽車(chē)生產(chǎn)基地。當(dāng)前擁有以一汽車(chē)集團(tuán)為核心的商用車(chē)、卡車(chē)等較全車(chē)型的整車(chē)、零件開(kāi)發(fā)、研發(fā)制造及生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)等較完全的汽車(chē)工業(yè)體系。其中，在2016年吉林省從事汽車(chē)相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人就高達(dá)15萬(wàn)人，其中研發(fā)人員達(dá)到近萬(wàn)人。隨著國(guó)家方針策略帶動(dòng)，省政府的招商引資，吉林省工業(yè)規(guī)模的帶動(dòng)，還有資深從業(yè)人員的努力建設(shè)，已經(jīng)形成了今天吉林省較好的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2017年全年我國(guó)汽車(chē)各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，吉林省在2017年的汽車(chē)產(chǎn)量達(dá)到了264.6萬(wàn)輛，居全國(guó)第四位，產(chǎn)量增幅達(dá)到了15.59%。
2.1.1 吉林省汽車(chē)產(chǎn)量概述
在吉林省汽車(chē)行業(yè)，其汽車(chē)的產(chǎn)能直接的統(tǒng)計(jì)出其附屬行業(yè)的規(guī)模，所以我們統(tǒng)計(jì)了吉林省汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)值，數(shù)值如2.1表所示
根據(jù)以上數(shù)值我們可以推算出各種類(lèi)金屬材料的需求規(guī)模，目前轎車(chē)中占自重90%的六類(lèi)主要材料有鋼材(50~55%)、鑄鐵(15~20%)、塑料(8~12%)、鋁(6~10%)、復(fù)合材料(4%)、陶瓷及玻璃(3%)。以2017年生產(chǎn)264.6萬(wàn)輛為例，每輛車(chē)鋼材的需求量為630kg，即推導(dǎo)出若生產(chǎn)264.6輛車(chē)對(duì)銅的需求量將高達(dá)166，698，000kg。其次占比比較多的為對(duì)鑄鐵和塑料的需求。隨著對(duì)汽車(chē)輕量化要求的不斷提高，塑料的占比也將不斷增加。而鋁鎂合金由于其重量輕，可回收的優(yōu)良特性，也將被大幅度的應(yīng)用。
2.2 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的概述
2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)生，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營(yíng)策略和方法上也有很大突破。它要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并千方百計(jì)去滿足它，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高顧客滿意程度。
2.2.2 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益與長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益與社會(huì)利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
第3章 DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的分析 ....... 11
3.1 公司的簡(jiǎn)介 ................................. 11
3.2 公司的電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的分析 ................ 11
第4章 電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)供求狀況的分析 .................................... 17
4.1 電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)總體供給狀況的分析 ....................... 17
4.2 電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)主要供應(yīng)商的分析 .................................... 18
第5章 DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 ........... 26
5.1 公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位 .................................... 26
5.2 公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略的制定 .................... 27
第6章 DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障
6.1 公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的提升
DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的原有營(yíng)銷(xiāo)理念是基于DELTA公司的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，雖然DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在OEM的客戶(hù)有著豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)吉林省汽車(chē)行業(yè)是不適用的。所以DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念上要有新的提升。
6.1.1 公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的提升
在吉林省的汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)，如何根據(jù)客戶(hù)提出的工藝要求，選出合適的方案達(dá)到的效果要超出客戶(hù)的心理預(yù)期是非常重要的，正是我們現(xiàn)在說(shuō)的為客戶(hù)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。而客戶(hù)如何選擇品牌，當(dāng)然不僅僅是專(zhuān)業(yè)，更看重的是后期合作的價(jià)值，而絕對(duì)不是短期交易的結(jié)果。要想真正的了解客戶(hù)，一定要花大量的時(shí)間和精力，尋找客戶(hù)的實(shí)際和潛在的需求。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售工程師和為客戶(hù)支持的技術(shù)工程師，都要非常的專(zhuān)業(yè)，最后要成為客戶(hù)所信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)，這樣才會(huì)為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
6.1.2 公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)方式的提升
DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)原有的服務(wù)方式要提升，原有的主動(dòng)式服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要增加被動(dòng)服務(wù)方式。DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在推廣時(shí)，是需要大量的技術(shù)服務(wù)支持的，而在產(chǎn)品推廣前期是沒(méi)有客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的，所以大量的工作都是替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，新客戶(hù)對(duì)DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的使用，編程，調(diào)試，都是不清楚的，所以DELTA公司的技術(shù)工程師都是保姆式服務(wù)式的方式來(lái)主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)，這樣的服務(wù)無(wú)形中浪費(fèi)很多時(shí)間。
第7章 結(jié)論與展望
7.1 研究的主要結(jié)論
在2015年，國(guó)務(wù)院頒布《中國(guó)制造2025》其中明確定義了節(jié)能與新能源汽車(chē)的發(fā)展目標(biāo)。而在吉林省這個(gè)特殊的省份，汽車(chē)及其附屬行業(yè)占據(jù)著相當(dāng)重要的意義。其行業(yè)的發(fā)展支撐著吉林省工業(yè)的半壁江山，它的發(fā)展不僅僅能夠帶動(dòng)著上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，促進(jìn)了自動(dòng)化及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，更形成主要經(jīng)濟(jì)圈，聚集勞動(dòng)力，為社會(huì)繁榮穩(wěn)定形成了巨大貢獻(xiàn)。
本文通過(guò)對(duì)吉林省汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)況進(jìn)行了詳細(xì)分析，這其中包括汽車(chē)行業(yè)的規(guī)模，汽車(chē)附屬品的規(guī)模，通過(guò)分析汽車(chē)的工藝流程來(lái)找出汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)群體構(gòu)成等。同時(shí)又對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論做了詳細(xì)概述。其次對(duì)DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的分析以及歸納了DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題；再次分析了電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)供求狀況。最后根據(jù)以上分析制定了DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及保障DELTA公司電氣自動(dòng)化產(chǎn)品吉林省汽車(chē)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的穩(wěn)定實(shí)施。而這些研究與分析都為DELTA公司電氣自動(dòng)化如何進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)，擴(kuò)大汽車(chē)行業(yè)的DELTA公司電氣化產(chǎn)品占比打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)（略）
